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洋葱集团商业副总裁赵端端:短视频如何为企业赋能?

2018-06-07 22:19

  2018年6月5日, “2018 社交趋势研讨会”在举行,来自品牌广告主、短视频平台、及代理公司在内的各方专家与先锋,共同探讨如何在内容为王,社交先行的泛娱乐时代,以人为本,用数据锁定目标人群,量化评估IP价值,把握未来营销趋势。作为本次研讨会的特邀嘉宾洋葱集团商业副总裁赵端端从短视频的角度为现场来宾分享了短视频发展趋势以及如何为品牌赋能的营销玩法,成为会上中极具亮点的环节。

  2018年,互联网社交以前所未有的速度快速发展,以90后为代表的年轻一代成为各大互联网社交平台上的最活跃群体。作为品牌商家,能玩转社交营销,搞定年轻群体,就意味着就抢占了营销的先机。尤其是近年来,短视频迅猛发展,不少品牌商家在与短视频KOL进行合作时都表现出了非常强大的品牌效应和销售能力。

  洋葱集团商业副总裁赵端端以品牌应如何跟短视频KOL“谈恋爱”的风趣方式为现场来宾指出了短视频投放的5大误区,并提出了与短视频KOL“谈恋爱“的。

  第一、KOL粉丝画像决定了品牌的调性和用户质量,品牌选择短视频KOL时应符合品牌的调性和用户兴趣。

  第二、结合矩阵,整合营销能最大程度的扩大品牌影响力,通过IP矩阵联动为品牌和业务导流。但同时,还应注意短视频营销新三观,即时刻关注“价值观”“品牌观”和“数据观”。

  第三、尊重IP,给予其一定度来根据品牌的调性创作内容,这样才能让IP更好的为数据结果负责,真正做到用创意内容提升ROI,让商品变身“断货王”。

  赵端端在中提到了《野》的合作案例。品牌主北胜集团驭胜汽车一开始只想约请“办公室小野”,经过慎重考量后,洋葱集团给广告主推荐了“办公室小野”的好闺蜜“七舅脑爷”一起做节目搭档。“七舅脑爷”是做悬疑的,“办公室小野”是做美食的,看似风格差异明显的两个IP,碰撞在一起的时候,却产生了耀眼的火花,这就是矩阵所带来的神奇效应。大部分KOL给汽车行业做的方案,数据量级在200万-300万即为难得,但最终据各平台数据统计,这个短视频发布仅4天播放量就突破5000万,全网播放量突破了1亿。通过这个案子,北胜集团微博涨粉超过350%,成为业内IP整合营销的成功典范。

  在抖音营销上,洋葱集团旗下IP也深受品牌主青睐。其中,拥有超过1500万粉丝的抖音现象级IP代古拉K在OPPO和美图T9的合作案例中收获超出预期的数据以及正面评论,连跳舞穿的服饰也涌现出了无数淘宝同款,IP的带货能力不可估量。

  洋葱集团目前孵化了“办公室小野”、“代古拉K”、“爷爷等一下”、“七舅脑爷”、“李一檬EMOO”、“苏豪同学”等50个现象级以及头部垂类IP,全球累计粉丝用户数超过1亿,累计视频总播放量超过1000亿,已经成为国内最大的短视频IP自主研发机构,国内最大的短视频IP出海机构。

  洋葱集团同时也是抖音最大的整合营销机构,旗下拥有超过3000个合作达人资源,累计服务过超过100家品牌,包括迪奥、SONY、必胜客、华为等。在短视频的社会化营销上,洋葱集团不断地探索IP与品牌商家结合的最佳方式,更好地通过短视频为为品牌赋能,从内容上去匹配品牌主的需求和满足粉丝的喜好,短视频内容营销的趣味性和品牌度。